Сколько брать за занятие репетитору: как посчитать свою цену и поднять её без потери учеников

Цену обычно ставят «как у всех»: открывают пару анкет, берут середину. Это неплохая отправная точка, но у неё два минуса. Вы не знаете, сколько эти «все» реально получают на руки. И вы не знаете, хватит ли такой цены вам — с вашими часами, налогом и отменами.

Ниже — что сейчас на рынке, простая формула своей цены и как поднять стоимость, не растеряв тех, кто уже занимается.

Что сейчас на рынке

Точной статистики по всем репетиторам нет, но открытые обзоры дают ориентир:

• В детском каталоге онлайн-школ на Хабр Курсах за час просят от 849 до 2 880 ₽, середина — около 1 165–1 300 ₽. Начинающие и студенты, по тому же обзору, берут 600–1 000 ₽, преподаватели с репутацией — 1 500–2 500 ₽, а занятие к ОГЭ стоит в среднем около 1 500 ₽, к ЕГЭ — 1 800–2 500 ₽ (Хабр, август 2026).
• Частные репетиторы из Челябинска в начале года называли 1 200–1 400 ₽ за рисование, 2 000–2 300 ₽ за английский и испанский и от 3 000 ₽ за математику и информатику у опытного преподавателя (74.ru, январь 2026).

Самый точный ориентир — ваш предмет и ваш город: посмотрите 10–15 анкет на Профи.ру или Авито с похожим опытом и форматом. Разброс будет большим, и это нормально — цену определяет не только предмет, но и результат, который вы обещаете: «подтянуть тройку» и «90+ на ЕГЭ» стоят по-разному.

Формула своей цены

Рынок говорит, сколько готовы платить. Формула говорит, сколько нужно вам. Если второе сильно больше первого, проблема не в цене, а в числе часов или в позиционировании.

Цена занятия = желаемый доход до налога ÷ число оплаченных занятий в месяц

Разберём по частям.

1. Желаемый доход на руки. Сколько вы хотите получать в месяц после налога.
2. Налог. Самозанятый репетитор платит 4% с доходов от частных лиц. Чтобы получить на руки 100 000 ₽, заработать нужно около 104 200 ₽. Подробнее про налоги — в статье о самозанятости репетитора.
3. Сколько занятий реально оплачивается. Не сколько стоит в расписании, а сколько проходит и оплачивается: часть занятий отменяется, переносится, кто-то болеет. Если вы уже ведёте учеников, возьмите прошлый месяц и посчитайте проведённые занятия — в TeachTrack это видно в аналитике за любой период. Если нет — отнимите хотя бы 10% от запланированных, чтобы не строить бюджет на идеальном месяце.

Пример. Хотите 100 000 ₽ на руки. Это около 104 200 ₽ до налога. В расписании 18 занятий в неделю, это примерно 78 в месяц. За прошлый месяц сорвалось 8, значит оплачиваемых около 70.

104 200 ÷ 70 ≈ 1 490 ₽ — ставим 1 500 ₽ за занятие.

Сколько занятий у вас реально проходит, проще смотреть не по памяти, а в учёте: в аналитике TeachTrack за любой период видно, сколько занятий проведено и пропущено и сколько получено денег. Учёт бесплатный, без лимита учеников.

Подготовка и дорога — тоже рабочее время

Час занятия редко равен часу работы. Подготовка материалов, проверка домашки, переписка с родителями, а при очных занятиях — дорога. Если на одно занятие у вас уходит полтора часа работы, ваша реальная ставка в полтора раза ниже цены занятия.

Что с этим делать:

• Очные занятия с выездом — дороже онлайна на стоимость и время дороги, либо только в своём районе.
• Подготовка к экзаменам с проверкой пробников — дороже обычных занятий: работы больше.
• Повторяющиеся материалы — одна подготовка на несколько учеников одного уровня экономит часы каждую неделю.

45, 60 или 90 минут

Удобнее всего держать одну цену за час и считать остальное от неё:

Если продаёте пакеты занятий, договоритесь заранее, как считается занятие другой длины: например, полуторачасовое — как полтора занятия из пакета или по отдельной цене. Главное, чтобы это было записано до первого спорного случая, а не после. Как устроить пакеты и предоплату — в статье про абонементы у репетитора.

Как поднять цену и не потерять учеников

Цены растут у всех, и ученики это понимают — если повышение предсказуемое и объяснённое.

1. Новым — сразу. Новые ученики видят новую цену с первого занятия. Это ничего не ломает.
2. Текущим — с предупреждением за месяц. Напишите заранее, с конкретной датой: «С 1 декабря занятие будет стоить 1 700 ₽. До конца ноября — по прежней цене».
3. Старым можно меньше. Частый приём — поднимать текущим ученикам меньше, чем новым. Так, преподаватель английского из того же обзора 74.ru собиралась добавить 300 ₽ для тех, кто уже занимается, и 500 ₽ — для новых.
4. Оплаченные пакеты — по старой цене. Если человек заплатил вперёд, пакет доводится по цене, по которой он платил.
5. Без извинений и оправданий. Одной фразы о причине достаточно: выросла нагрузка, добавились материалы, подорожало всё вокруг.

Пример сообщения:

Здравствуйте! Хочу заранее предупредить: с 1 декабря стоимость занятия станет 1 700 ₽ вместо 1 500 ₽. Все занятия до конца ноября, включая оплаченные, — по прежней цене. Если будут вопросы — напишите, обсудим.

Если после повышения кто-то уходит — обычно это один-два человека из многих, и на их место проще найти учеников по новой цене. Где искать — в статье где найти учеников репетитору.

Частые вопросы

Сколько брать начинающему репетитору?

Ориентируйтесь на нижнюю половину рынка по своему предмету и городу и поднимайте цену, когда расписание заполнено и появились отзывы. По открытым обзорам начинающие берут около 600–1 000 ₽ за час, но многое зависит от предмета и задачи ученика.

Онлайн должен стоить дешевле, чем очно?

Не обязательно. Онлайн вы экономите время на дорогу, а ученик получает то же занятие. Многие держат одну цену, а очные занятия с выездом делают дороже на стоимость и время дороги.

Брать ли деньги за отменённое занятие?

Зависит от правил, о которых вы договорились заранее: например, отмена позже чем за сутки оплачивается. Правило должно быть известно ученику до первой спорной отмены. Подробнее — в статье про отмены и переносы занятий.

Можно ли брать с разных учеников разную цену?

Можно, если разница объяснима: разная длительность, формат, подготовка к экзамену, старые ученики по прежней цене. Хуже, когда цена зависит от настроения в момент переписки — это быстро становится заметно.

Как часто поднимать цену?

Обычно раз в год, вместе с началом учебного года или с нового года, и с предупреждением за месяц. Частые мелкие повышения раздражают сильнее, чем одно понятное.